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无锡凯尔克仪表阀门有限公司总经理吴士径先生专访“老牌国产控制阀企业的蜕变”

发布时间:2016-8-22 0:00:00   类型:企业新闻
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无锡凯尔克仪表阀门有限公司(以下简称“凯尔克”)的前身无锡仪表阀门厂作为中国的第一批控制阀企业的代表, 机械工业部下属重点控制阀企业之一为广大用户所熟知。 

作为曾经经历联合设计的老牌国营企业,国内有影响力的合资企业,合资拆分后国营改制的企业, 作为曾经无锡地区控制阀的起源地, 所经历的市场阵痛和种种经历几乎都有着其时代性的标志。 

2014年,经过企业改制, 引进外资后的以“凯尔克”合资企业的全新形象出现在中国控制阀行业市场上。 从1965年的无锡仪表阀门厂, 到如今的无锡凯尔克仪表阀门有限公司, 一个是曾经的第一批国有知名控制阀代表企业, 一个是重组后的新兴控制阀企业, 历经整整五十年的风雨变迁, 如今因市场而蜕变。

无锡凯尔克仪表阀门有限公司总经理吴士径先生, 来和我们一起探讨“无锡阀门厂”作为一个老牌国有控制阀企业的变迁和现状。

CVM记者:

请您简要介绍一下无锡凯尔克仪表阀门有限公司的前身及现状的发展经历。

吴士径先生:
主要包括三个发展阶段:
第一阶段,前身国营无锡仪表阀阀门厂,机械部七家定点国营阀门厂之一;
第二阶段,八十年代中期与日本合作,技术引进,后为了适应国家改革开放,发展市场经济的大浪潮,在九十年代进行了资产拆分重组及改制的一系列改革,外商从原无锡仪表阀门厂独资拆分,员工自主选择留守或进入外商独资公司,原无锡仪表阀门厂保留定性成一家为外资企业代工的加工工厂;
第三阶段, 随着市场经济的深入,代工合作模式结束,企业面临着一个新课题:充分参与产品市场竞争,发展成一个真正的控制阀专业生产厂家。这无论是对于企业还是对于68岁的我,都是一个不小的挑战。


CVM记者:
在这些发展经历中,特别是和外资合作的经历,让您对控制阀企业的设想和发展有哪些启发和改变?
吴士径先生:
1)国内经济体制在逐渐向完全市场经济转变,一个具有成长性的企业,必须从市场经济的立场考虑企业的规划,发展,经营。实践证明,符合市场经济规律,企业才有生命力。当前党和政府都在强调供给侧的改革。控制阀产品目前面临产能过剩的场。如果我们仍一味坚持盲目发展,就会违背市场经济规律,企业就会夭折。
2)建立企业的文化,让投资者、经营者以及员工有一个基本的价值观认同。现在正在提倡建立社会主义价值观。很多员工正在把爱好作为职业,在创造自身价值的同时把创造社会价值作为职业发展的价值追求。这是一个很好的现象,比起那些一心追求热门行业、挣快钱的价值观要可贵的多。尤其是现在,通过沟通,把健康乐观的价值观让广大员工得到认同,对克服企业的经济困境有极大的好处。
3)控制阀其实是一种执行单元的系统集成,把阀体、执行机构以及控制附件按最优的系统方式组合起来,是一种成套技术。但又不同于普通的成套业,必须有自身的核心技术,包括控制阀的设计基准,实验数据以及能适应各种工况的产品结构等。也包括对各个应用行业使用阀门的选型经验等。随着国家工业基础的增长,对类似控制阀这样的制造业的生产制造方法必将发生很深刻的改变。从现在起,作为“供给侧”,凯尔克就要着手准备这样的改变。


CVM记者:

经过重组后的凯尔克发展至今已有两年时间,现状如何?
吴士径先生:
目前凯尔克还在转型发展的初期,属于品牌打造阶段,由于前期基数不高,虽然面临着激烈的市场竞争,这两年均有30%的年增长。但是长远来说,技术储备是凯尔克目前所需要着力的重点,增强技术实力,控制产品质量,在建立自己的品牌后,企业更需要在产品类别和规格上更加有所侧重和系列化,形成自己的风格。


CVM记者:
针对近几年市场情况低迷,价格竞争激烈的现状,凯尔克如何应对挑战?
吴士径先生:
市场低迷,竞争激烈的现状在相当长的时间内无法改变,由于在前期市场行情比较乐观的时候,未能建立自有品牌,凯尔克可以说是在逆流中诞生的,相对于已经转型发展多年的品牌,所面对的挑战非常严峻。
1)凯尔克一切“从零做起”,把自己定位成普通控制阀品牌,用技术,质量,服务在传统控制阀市场争取快速成长。这种方法入门快容易见效。
2)根据公司多年的技术积累和服务客户的经验,提升服务水平,了解客户的需求,在经济情况不太好的时候,服务市场的需求会增大,而服务市场不比新建项目市场,未来可能是中小企业赖以生存的所在。
3)过去的两年,凯尔克建立了一套业务主管班子,这些年轻人很有干劲,最重要的就是能在一个岗位一件事情上坚持,执着追求,渴求挑战,从长期来看量变的积累,就能达到质的改变。企业的骨干队伍是凯尔克的核心竞争力。他们非常有信心,经过五年,十年的磨练,把公司和自身,都打造成最优秀的。


CVM记者:
质量的控制不仅仅在于加工设备的提升,更在于对设计的理解,对加工工艺过程的合理设计,凯尔克在对质量管控方面是如何做的?
吴士径先生:
对于中小企业来说,如果没实力做硬实力提升时,就应该在软实力上下功夫。对于质量的管控方面,目前凯尔克还在探索:
1)事后检查与事前质量管理相结合,事后质量检查、装配检查是最后一关,每一个检查员,发现问题,要找原因,举一反三,而不是就事论事。这种管理方式养成员工的工作习惯,知其然而知其所以然。
2)全面理解设计,才能合理地制订工艺方案,建立合适的质量控制要素等。所以要注重新产品制造的培训以及老产品的反馈和深入改进。设计人员要懂工艺,懂加工,懂生产,而不是凭空臆想,避免因设计不合理给后续加工和生产制造不必要的困难。新产品出来之后,需设计人员全面讲述设计理念,注重整体设计,功能设计,必须达到设计点明朗,让工艺、装配和检查科理解。
3)技术服务注意收集来自客户的反馈加以改进。老产品在用户使用过程中发现问题,及时分析处理,注重技术服务的同时,进行技术反馈和改进。



CVM记者:
随着市场上新建项目的趋缓,在运维市场方面,近些年有不少控制阀厂商已在布局,凯尔克又是如何做的?
吴士径先生:
早在2006年,公司就成立了专门的检维修公司,运营多年之后,日前在凯尔克旗下,主要负责用户的备品备件和检维修服务。正如前面所说,未来服务市场可能是中小企业赖以生存的所在,凯尔克积累多年的检维修经验和服务团队,将会注重这方面的耕耘。


CVM记者:
目前控制阀企业在准入市场方面,需要哪些认证资格?您认为未来随着市场对安全性的要求提升,控制阀企业有哪些需要注意和提高的地方?
吴士径先生:
目前控制阀市场的准入方面并不复杂,主要是压力管道TSG认证,ISO9000和ISO14000等,另外一些出口项目,会需要一些单项认证等。但是未来随着市场的规范,环保的注重,安全性的要求就会越来越严格。比如安全失效认证,据了解,现在很多国内的用户将安全失效认证已经开始作为招标的技术门槛,未来可能会在认证方面做一些规范。凯尔克目前正在做球阀的SIL认证,从材料的准备、试验的准备,做了大量准备工作。


CVM记者:

针对目前不少控制阀企业出现的企业重组和上市等情况,您是如何来看待的?
吴士径先生:
资本的运作在现在的经济环境下不可避免,近两年行业内确实有一批企业面临重组和上市,但是我个人最想问的一句话是:有了钱干什么?这是一个值得思考的问题,如果是为了充裕的资本来发展行业,发展和提高自身企业,将企业往一个更加高精尖或者大而全的方向发展,这是值得赞许。


CVM记者:
您认为未来几年,国内控制阀企业面临的最大挑战是什么?您对整个行业又有哪些建言?
吴士径先生:
最大挑战是恶性竞争加剧,为了生存而降低产品质量,开发后劲不足。虽说这在经济形势不太乐观的情况下不可避免,竞争的无序也一定程度抑制整个行业的健康发展。其实还是有一些方面可以改进:
1、由协会发挥牵头作用,接受政府委托,起草制定各种政策和行业准,让国内外标准轻松对接;
2、建立行业共同的设计基准,将行业基础工作打扎实,目前行业的换代产品设计的共同调研很少,均采用各扫门前雪的模式,造成资源浪费。
3、很多通用件、使用标准、设计基准需要行业凝聚力,资源共享,设计基础一致,这些都是系统的东西,不能仅仅靠某个人或某个企业就能完成,需要群策群力,才能蓬勃整个行业。特别是目前国内在控制附件比如定位器和电磁阀等产品方面比较薄弱,也没有像国外系统的做相关产品的开发设计预估,而是跟着别人摸索,一个行业的繁荣需要各个方面,大公司的产链,附件的配套,以及中小型企业的核心产品互补,才能铸就一个健康的市场环境。




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